Собственная торговая марка производителя

собственная торговая марка производителя
19 Октября 2016

Небольшая статья на тему собственных торговых марок производителей: что это такое, почему они так популярны, какие есть плюсы и минусы у собственной торговой марки, если вы собираетесь запускать собственный бизнес.

Также немного затронем тему преимуществ и недостатков приобретения франшиз.

Понятие собственной торговой марки

Под торговой маркой обычно подразумевается обозначение (логотип и/или название), которое используется для того, чтобы потребитель мог отличить продукцию Вашей компании от продукции других производителей. Важно, когда потребитель еще «издалека» видит Вашу торговую марку на продукте и знает, какого качества будет этот продукт, какие впечатления он получит от взаимодействия с ним.

Понятие торговой марки достаточно сильно связано с понятием «товарный знак», так как товарный знак — это та же торговая марка, но которая прошла процедуру государственной регистрации в специальном государственном органе. Регистрация товарного знака — это совсем отдельная история, поэтому в статье речь пойдет именно про торговые марки в широком смысле этого слова, не подразумевая ее регистрацию в Роспатенте.

Явление собственной торговой марки производителя

Итак, но что же означает термин «собственная торговая марка» или «СТМ»? Это явление, когда компания – торговая сеть, на ряду с продажей продукции других производителей, начинает внедрять в свой ассортимент «продукцию собственного производства».

Такая продукция может быть изготовлена с использованием собственных производственных мощностей или с привлечением чужих ресурсов, но в любом случае для индивидуализации такой продукции используется новое обозначение — собственная торговая марка.

Интересно отметить, что в английском языке термины «торговая марка» и «собственная торговая марка» отличаются намного сильнее, чем в русском языке — там они называются «trademark» и «private label» соответственно. Таким образом, по смыслу торговая марка или «trademark» — ближе к зарегистрированному в государственном реестре обозначению, а собственная торговая марка или «private label» — это ближе к особой маркировке продукции собственного производства.

Популярность собственных торговых марок

Особую популярность в России термин «собственная торговая марка» приобрел несколько лет назад, когда ведущие торговые сети стали их активно использовать: возникла такая общая тенденция. В классической экономике использование собственных торговых марок называется «обратной вертикальной интеграцией», что означает распространение влияния компании на сферу производства продукции, которую она продает.

В этом случае продавец становится, в том числе, и производителем, что дает ему множество преимуществ:

  • Увеличивается контроль над логистикой и качеством;
  • Снижаются издержки и себестоимость;
  • Появляется эксклюзивная продукция со своей лояльной аудиторией.

Нужна ли собственная торговая марка при запуске бизнеса

Переводя тему с крупных торговых сетей на начинающих производителей, поговорим о том, нужна ли им при запуске бизнеса собственная торговая марка или лучше использовать чужой бренд? Оба варианта имеют свои плюсы и минусы.

Работа под собственной торговой маркой требует серьезных вложений времени и денег. Собственную торговую марку сначала нужно придумать, затем зарегистрировать (а это займет не меньше года), заниматься ее продвижением на рынке: тратить деньги на рекламу и маркетинг для создания лояльности среди целевой аудитории. Каждый из перечисленных этапов содержит в себе множество «подводных камней», а при неудаче с одним из этапов — эффективная работа с собственной торговой маркой будет затруднительна.

Если Вы запускаете бизнес с использованием чужой торговой марки, перечисленных выше проблем, возможно, удастся избежать. Юридически, есть несколько форм использования чужой торговой марки:

  • Лицензионный договор. Он позволяет приобрести на определенный срок право использования торговой марки. Если такая торговая марка имеет свою лояльную аудиторию и хорошую репутацию, то такой шаг позволит сразу привлечь в бизнес множество клиентов.
  • Франчайзинговый договор (коммерческая концессия). Обычно он при запуске бизнеса представляет больший интерес, чем простая лицензия, так как предусматривает получение и некоторой полезной информации — бизнес-модель, которая должна сразу работать без лишних экспериментов.

Преимущества собственной торговой марки производителя

Казалось бы, если собственная торговая марка — это большие вложения и риск отсутствия отдачи, а франшиза — это проверенный успех и быстрый запуск, то зачем многие предприниматели изо всех сил стараются развивать собственные торговые марки? Преимущества собственной торговой марки следуют из недостатков франчайзингового варианта работы:

  • Иногда и проверенная бизнес-модель может не сработать, так что это не лекарство от всех рисков;
  • Франшиза — это тоже серьезные вложения на старте, а еще обычно требуется и производить периодические отчисления в виде процента от продаж;
  • Многим просто хочется сделать и оставить после себя что-то свое, а работая по франшизе, популярность и репутацию зарабатывает чужая торговая марка, чужой бренд.

Чем мы можем помочь

Если Вас интересует регистрация собственной торговой марки — будем очень рады Вам помочь! Ознакомиться с нашей удобной схемой работы можно в соответствующей статье на нашем сайте.